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Source : https://www.business-passion.fr/focus-sur-la-methode-de-negociation-batna/
Par exemple, si vous mettez en place une ligne de fond - en établissant à l'avance votre pire résultat acceptable, comme le prix le plus bas que vous accepteriez pour un article que vous vendez - vous limitez vos options si les circonstances devaient changer pendant la négociation, et vous n'obtiendrez peut-être pas le meilleur accord possible.
En réalité, l'argent dont vous avez besoin peut être beaucoup moins important que vous ne l'imaginez. Et la manière de réunir les fonds dont vous avez besoin s'est également transformée au cours des dernières années. Bien sûr, les banques prêtent toujours aux petites entreprises, mais elles sont désormais rejointes par de nombreuses autres formes de financement.